אז באמת היית בתהליך של רכישת עסק. כרגע הוקפא. למדתי מלא דברים:
על כסף
1. בנקים בישראל לא מתייחסים לכלום חוץ מדירות. יש דירה = יש הלוואה (גדולה), אין אז אין.
2. מחוץ בנקאי אפשר מהר לגייס עוד חצי מיליון, מפה 100 מפה 200 וכו.
3. ולכן כדאי לחסוך כסף.
4. ולכן כדאי לגייס איזה 2-3 משקיעים שיהיו ברקע תמיד.
על עסקים
1. אין כמו טלמרקטינג
2. כדאי לעבוד B2B, זה הרבה עבודה לטווח ארוך אבל יותר זול, ולפעמים משמעותי.
כעת נרחיב הכל
אז על כסף אין הרבה מה להרחיב, מכל הלב כדאי לכל אחר לחסוך מה שהוא יכול בשביל לפתוח לעצמו הזדמנויות, או למצא משקיעים, שזה יותר טוב, כי אתה מקבל בחינם עסק מתנה. בחול יותר הולך לקבל 100% מימון מהבנקים לעסקים.
על העסקים
גם מהעסק הנל, וגם מעוד משקיע, למדתי שאין כמו טלמרקטינג.
יש בעיה כללית בעולם הפרסום הדיגיטלי, גוגל חינכו את כולם שזה בסדר להוציא מלא כסף על פרסום, ולקבל כמה לקוחות, ולכסות את זה לאורך השנים, ומי שעושה את הכסף זה גוגל והמפרסמים.
הלב שלי תמיד לא הסכים עם זה, אלי שביט תמיד אמר שמתחילים כאשר אתה כבר מרויח מפרסום שלך, ואז פרסום קטן שמוכיח שאתה מקביל X2 ממה שאתה שם. כלומר שמת 100 על פרסום תראה שאתה מרויח 200.
קראתי https://www.acquisition.com/training/offers את הספר שלו, מומלץ בחום.
הכלל ברזל שם הוא שאתה חייב לשפר את ההצעה שלך לרמה שאתה מרויח מגיוס לקוחות ולא מפסיד.
כלומר אנשים שמים 5000 בגוגל, באים לקוחות ומשלמים 2000, ואחרי שנה או שנתיים הם מכסים עוד 3000 ומתחיל רווח. והוא אומר שמת 5000? הם צריכים להכניס מיד 6000 או 15000. כ"ש לאורך הזמן אחכ.
אז באמת מאוד קשה להצליח בפרסום דיגיטלי.
אבל, מסתבר לפי שניהם, שטלמרקטינג זה מאוד מוצלח ואני הולך לנסות קצת ואעדכן.
גם לגבי B2B, יש בזה בעצם 2 מודלים פשוטים
אם אתה מספק נניח שירותי תוכנה, אז אתה יכול למצא כל פעם הזמנה עם שעות של 250 או 350 לשעה. אבל לא סביר שתמלא את היום שלך. או את החשבון בנק.
אבל, אם אתה בא לספק תוכנה אחר ואומר לו אני עושה לך הכל, אתה רק משווק. הם אוהבים את זה, אם אתה מוכיח את עצמך. ואז אמנם תעבוד ב150 או 180, אבל זה הזמנות מאוד גדולות של 100+ שעות. זה כבר משכורת בחצי חודש.
ואם אתה בונה מוצר? תסדר UI שמישהו אחר יכול לעשות את זה כמו שלו. אחכ תהיה גם כמו אמאזון.